近幾年，白茶以其獨有的茶文化、健康理念、消費方式，正走進千家萬戶。一個最直觀的感受是，喝白茶的人越來越多了，芳村做白茶的茶企茶商也增長迅速，一些企業(yè)、資本持續(xù)發(fā)力白茶，白茶行業(yè)表現(xiàn)了強勁的增長勢頭。
從默默無聞到走紅大江南北，白茶只用了短短十來年時間，但從近二十年整個茶行業(yè)的發(fā)展來看，幾大茶類都經歷過各自的發(fā)展瓶頸，同時，也是在尋求更大的發(fā)展空間。
相對來說，業(yè)內不少資深人士認為，目前的白茶尚處于價格低位，整個白茶的產量少，但市場需求空間正在被迅速打開。
白茶市場的崛起，已經勢不可擋，但此刻，引導白茶市場走向更加規(guī)范與理性發(fā)展變得更為重要，如何持續(xù)激發(fā)白茶市場的活力?應該從哪些方面重點布局?本文將與大家一同分析與探討，希望對于想要入局白茶的茶企茶商有所幫助。
想要持續(xù)走紅，得從源頭把控品質
不管什么茶類，品質是它們能走多遠的關鍵，對茶葉源頭的控制則是一杯好茶的基礎。近幾年，隨著消費者對食品安全和溯源越來越重視，一些白茶品牌投入了大量的資金在原生態(tài)茶園、有機茶園的建設上。
我們曾走訪福建白茶源頭，看到了一些白茶企業(yè)早已布局了高標準有機茶園，讓福鼎白茶以更加自然、健康、品位的身姿來擁抱白茶愛好者。
眾所周知，品質才是打開市場的最重要的手段之一，深耕源頭、確保從源頭上實現(xiàn)自然、健康、高品質的茶葉質量，本身就是迎合了消費升級下的市場需求。
其實，這些白茶企業(yè)在源頭上不斷構筑自己的優(yōu)勢，以此來不斷強化在消費者心中的“品質”口碑，這勢必會增強白茶在市場上的持續(xù)競爭力，并贏得更大的增量市場。它們的有機茶園、生態(tài)茶園，是追求高品質的階段性成果，也帶動了福鼎茶園的生態(tài)建設，助力了福鼎白茶的健康持續(xù)發(fā)展。
品牌化經營需要快馬加鞭
福鼎白茶，是經過十余年的努力，才迎來了如今持續(xù)升溫的市場發(fā)展局面，在一些重要茶博會以及世博會等重大盛會的舞臺上，我們都能看到福鼎白茶的亮麗身影。“福鼎白茶”這一公用品牌價值也呈逐年上升趨勢，去年，福鼎白茶品牌價值榮登“中國茶葉區(qū)域公用品牌價值評估”榜單，并且其品牌價值已從去年的38.26億元上升至44.96億元。
但興茶君觀察到，在去年發(fā)布的“2019中國茶葉企業(yè)產品品牌價值評估”榜單中，前100名中，白茶品牌企業(yè)寥寥無幾。
白茶茶企的“品牌化經營”短板依然清晰可見，這與福鼎白茶公共品牌的強大顯得格格不入，茶企的品牌化確實也需要快馬加鞭了。
當前，茶企品牌化則是持續(xù)激活白茶市場的良方。這個行業(yè)需要更多有口碑、有實力的白茶品牌來引導消費需求，讓更多消費升級的成果留在白茶市場上。
一位在上海經營茶葉生意的茶商李先生表示：“福鼎白茶這兩年在上海這邊的市場接受度還不錯，但前來咨詢的客戶，也越來越注重產品的品牌了，所以，我們也會偏向于選擇有知名度的品牌茶企合作，共同去開拓當?shù)厥袌?。?span style="font-size: 1rem;">
可以預見，茶企想要在白茶市場打開更大的局面，必會將經營重心向茶企的形象、產品的包裝、品牌的定位等方面下功夫，打造值得消費者信賴的品牌形象，來不斷提高品牌在市場上的拉力作用。
加大產品創(chuàng)新力度
白茶雖然才是這幾年才大紅大紫，但給興茶君最明顯的感受是，一些白茶企業(yè)在產品設計與創(chuàng)新上也是敢想敢干，紛紛推出小包裝便攜式產品，包括小白茶餅、小罐茶、袋泡茶等，豐富了白茶產品的多樣性。
有些白茶企業(yè)還打出了女人茶、男人茶的產品理念，更有甚者，有企業(yè)還按消費者年齡推出了“70”“80”“90”這樣的系列產品。
盡管不可否認消費者有更多的資金用于購買高檔的茶產品，但實際上“買貴的”還不是消費升級的主旋律。有業(yè)內人士表示，新消費升級時代，消費者的“買單”更多元化，更注重品質、產品的個性化以及獲得與產品的情感共鳴，白茶企業(yè)在產品上的不斷嘗試與創(chuàng)新，就是在不斷匹配年輕人對茶的消費特性。
不可否認，白茶在國內市場還算一個“年輕人”，也正因如此，很多企業(yè)在產品創(chuàng)新上不會有太多的包袱，一些圍繞白茶深加工的產品，像飲料、速溶茶、白茶面膜等，也出現(xiàn)在一些白茶企業(yè)的產品規(guī)劃里。
當然，隨著更多時尚健康的產品逐漸走入大家的視野中，打造不同的消費場景，人們對于白茶茶產品的認知與理解程度不斷加深，這非常有利于白茶開拓增量市場。
近幾年，福鼎白茶的市場熱度，也帶動了整個白茶品類的強勁發(fā)展勢頭，白茶正在從一個“默默無聞的配角”向“當紅小生”轉變。
興茶君相信，未來幾年的白茶市場，依然會煥發(fā)出新的活力，我們也期待白茶企業(yè)從不斷強化品牌營銷能力，提高產品創(chuàng)新能力，進一步細分市場，不斷滿足消費者的多樣化需求。
來源：興茶網
